Vitec Plania har i dag en dominerende posisjon i det norske markedet for FDV-systemer (forvaltning, drift og vedlikehold). Vi har et bunnsolid produkt, sterke kunderelasjoner og en organisasjon preget av faglig stolthet. Nå skal vi gire om. Vi skal vokse proaktivt i Norge, erobre Norden, og vi trenger en kommersiell leder som kan bygge fundamentet for denne reisen.

Om rollen

Som vår nye Chief Sales Officer (CSO) får du det overordnede ansvaret for å profesjonalisere og lede alt nysalg i Norden. Vi går fra en hverdag preget av inngående henvendelser og offentlige anbud, til en offensiv strategi hvor vi aktivt oppsøker nye markeder, segmenter og kanaler.

I starten vil du være en "spillende kaptein". Det betyr at du både tegner kartet og går foran i terrenget. Du må trives med å åpne dører og bygge pipeline selv, samtidig som du rekrutterer teamet og etablerer metodikken som skal skalere selskapet videre.

Dine viktigste oppgaver:

• Bygge salgsfunksjonen: Etablere en profesjonell salgsorganisasjon med klare prosesser, roller og målstrukturer.

• Go-to-Market-strategi: Definere hvilke segmenter og geografiske markeder vi skal prioritere, og hvordan vi best når beslutningstakerne.

• Operativt nysalg: Drive hele salgsløpet fra leadgenerering til kontraktsignering. Du eier pipelinen og viser vei gjennom praktisk utførelse.

• Metodikk og verktøy: Innføre moderne metodikk for verdibasert salg, behovs-mapping og nøyaktig forecasting.

• Kanalutvikling: Vurdere og utvikle partnerstrategier for å øke vår nordiske rekkevidde.

Hvem er du?